Салаты “Белая дача” — от commodity к luxury brand

Для меня зелень всегда была не более, чем commodity товаром. Я вообще не задумывался, кто вырастил салат, укроп или петрушку, которую я обычно покупал на рынке. Но последнее время в этой категории очень ярко выделился бренд “Белая дача”. Владельцы этой марки сделали правильную ставку на хороший дизайн, качественный продукт, ко-брендинг (с журналом Афиша-еда, Юлией Высоцкой) и отличную дистрибуцию. В итоге они первыми создали заметный бренд на этом рынке. И сделали его очень здорово. Интересно, что за счет брендинга им удалось значительно повысить цену. Их случай достоин кейса в хорошей бизнес-школе. В целом “Белая дача” — одна из немногих “других русских компаний”.

Производство и продажа салатов — локальный бизнес и, если вы живете не в Москве, то рассмотрите возможность использования модели Белой дачи у себя в регионе.

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Музыка и книги с точки зрения цифрового бизнеса

Диджитализация меняет многие индустрии. Музыкальный бизнес совсем не тот, что был всего 5 лет назад.  Из-за цифровой революции сегодня без особого труда можно бесплатно найти любую музыку в сети и музыканты практически перестали зарабатывать на продаже дисков. Вместе с ними перестали зарабатывать лейблы и специализированные розничные торговцы. В этом году, например, закрылся флагманский магазин Vergin в Нью-Йорке.

Теперь основные заработки музыкантов связаны с концертами, а диски служат в основном продвижением концертов. Интересно, что Мадонна недавно более, чем за $100 млн. выкупила права на себя у студии Warner Brothers, с которой она работала с самого начала своей карьеры в 1982 году. И... продала их компании Live Nation которая специализируется на концертной деятельности.

Ее концерты всегда приносили ей  значительно больше, чем продажа музыки в розницу.

Ситуация с книгами несколько другая, поскольку писатели не могут зарабатывать выступлениями на публике. Сложно себе представить Бориса Акунина читающего свои тексты на стадионе.

В чем же ключевые отличия развития этих отраслей

— Наличие портативного устройста. Для музыки очень быстро появилось удобное протативное устройство для хранения и проигрывания файлов. Важно, что о доминирующем формате удалось договориться довольно быстро. В книгах все еще нет ни общего формата, ни, самое главное, удобного и доступного устройства. Kindle меняет эту ситуацию. Но пока не в России.

— Целевая аудитория. Музыку традиционно потребляют более молодые люди, быстро осваивающие новые технологии. Книги же, в основном, остаются либо для детей, либо для более взрослых людей людей. Кроме того, музыка всегда в том или ином виде была цифровой, а вот книги только недавно стали электронными.

— Языки. Чтобы слушать музыку на языке, его не надо понимать. А вот чтобы читать, нужно понимать язык. Дополнительный шаг — перевод — сильно меняет ситуацию на рынке книг. Чтобы продвать в России, Amazon нужно найти партнера, контролирующего электронные права на все произведение, включая перевод.

В итоге, процесс диджитализации в книжной индустрии идет заметно медленнее, чем в музыке. Однако, игнорировать его нельзя и сейчас все издательства ищут новые модели работы. Мне кажется, что простая продажа книг в электронном виде — это только часть игры. Сам по себе контент должен сильно измениться. Как телевидение не является продолжением радио, так и электронная книга не будет просто продолжением бумажной книги.

Можно еще много писать, но, как хорошо написала моя знакомая у себя в блоге, “вы, наверное, уже устали читать, а я устала писать”.

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Ответ Nokia на iPhone

Nokia очень активно продвигает свои телефоны с бесплатной годовой подпиской на музыку.

Компании удалось договориться с основными звукозаписывающими студиями о представлении безлимитного скачивания музыки, субсидируя своих потребителей, платя студиям за каждого клиента абонентскую плату.

На семинаре в Нью-Йорке вице-президент Warner Music обяснил нам, что студиям пришлось изменить свое мышление. Раньше, они мыслили стоимостью копии, но в случае соглашения с Nokia им важен масштаб, вовлечение не-слушателей и создания паттерна потребления музыки через платформу Nokia.

Nokia проявляет удивительную стойкость, сильно отвечая на атаку Apple c iPhone. Браво, Nokia!

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Ваш новый автомобиль может быть дешевле

Считается, что аукцион позволяет покупателю получить от поставщиков лучшую цену. В нынешней ситуации, когда спрос на автомобили упал за прошедший год на 50%, мы имеем типовой рынок покупателя. В этой ситуации тендер — отличная возможность получить самое выгодное предложение. Традиционно тендер ассоциируется с торговлей между компаними, а не между частным клиентом и компанией. Но сейчас самое время изменить эти правила.

Если вы готовитесь купить новый автомобиль, не поленитесь, составьте и пошлите всем дилерам приглашение к тендеру. Составьте минимальную комплектацию и оставьте дилерам самим возможность предложить дополнительные услуги. Если у вас есть наличные, то игра стоит свеч.

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Частный зоопарк в Москве?

В своем выступлении о природе счастья на ted.com известная профессор и исследователь из Гарварда —  Ненси Эткофф приводит интересный факт: в США больше людей посещают зоопарки, чем все вместе взятые спортивные события. Это удивительная цифра!

В Москве удивительно убогий зоопарк, в который после первого посещения не хочется возвращаться ни детям, ни взрослым. Может быть, существует огромный скрытый рынок для частного зоопарка? На мой взгляд, это интересная идея, достойная проработки.

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Бизнес-план. Бизнес-кейсы теперь и в аудио-формате

В бизнес-школе по курсу “Предпринимательство” перед нами стоит задача проработать и представить бизнес-план. Обычно идеи новых проектов и бизнесов возникают из-за неудовлетворенности текущим положением. Как студент бизнес-школы я не очень доволен тем, что кейсы и technical notes в аудио-формате не доступны. Соответственно, ключевая идея нашего проекта — создать базу данных наиболее используемых кейсов и technical notes в аудио-формате. Цифровой формат позволяет снизить до минимума стоимость дистрибуции и хранения, а так же обеспечивает возможность продажи по всему миру.

Опыт показывает, что бизнес получается лучше, если над ним работает команда. В нашем случае над бизнес-планом мы работаем вдвоем — я и мой товарищ — голландец — Курт.

Из нашего издательского опыта мы хорошо знаем, что примерно 7-10% людей предпочитают получать информацию слушая, а не читая. Я, кстати, как раз вхожу в эту категорию. Стоит также отметить, что из-за распространения мобильных телефонов со встроенным плеером, отпадает необходимость в дополнительном устройстве для слушания. При этом, процесс слушания может быть совмещен с другой активностью, например с управлением машиной или бегом. Это особенно важно для студнтов executive программ, у которых обычно очень мало времени на чтение.

Чтобы получить информацию об этой индустрии из первых рук, мы встретились с издательским подразделением IESE. После Гарварда, IESE 2-ой в мире производитель кейсов на английском языке и 1-ый на испанском.

Средние продажи кейсов IESE — 1500- 2000 копий (лицензий) в год. (У Гарварда эта цифра в 3-4 раза больше). Обычно, продается лицензия, а не бумажные кейсы. Всего в базе IESE около 25 000 кейсов и technical notes. Профессора достаточно консервативны и довольно редко добавляют новые кейсы в свои курсы. Поэтому не составит сложности отобрать наиболее продаваемые кейсы.

По моим оценкам стоимость перевода среднего десятистраничного кейса в аудио-формат составляет примерно 300 долларов. Наверняка, в Индии можно найти хорошоего производителя аудио-книг на английском языке, который возьмется за озвучку кейсов. Возможно, аудио-кейсы, как и аудио-книги, потребуют адаптации.

Из-за наличия большого количества графиков не все кейсы могут быть адаптированны в аудио-формат, поэтому можно начать с Technical Notes, которые обычно содержат значительно меньше цифровой информации.

В случае успеха бизнес-модели, можно будет расширить ее как за счет новых языков (испанский, китайский), так и за счет новых областей знаний, например (история, герграфия).

Пиратство, на мой взгляд, не является проблемой. В сети проще найти пиратскую версию последней книги Дена Брауна, чем кейсы из Гарварда или IESE. Это не говорит о высокой степени защиты, но это говорит о низком уровне пиратства. Одна из причин которого сущность b2b продаж. Кейсы в основном покупаются Школами, а не студентами. По доброй воле мало кто изучает кейсы. Для самостоятельного чтения они просто бессмысленны. Их надо обсуждать в классе.

Похожую модель уже реализуется компанией, которая специализируется на аудио-кейсах для студентов школ права http://www.audiocasefiles.com/

Гарвард известен своим очень консервативным подходом к распространению информации, поэтому стоит начать с европейских школ, в частности с IESE.

Вкратце идея такова. Базовый прогнозный PL в приложении.

Бизнес-план предполагает подробное описание продукта, рынка, каналов дистрибуции и составления всех финансовых форм. Над этим я и буду работать в ближайшие 6 недель. Конечно, не забывая про другие предметы, мою ежедневную работу и отпуск, который у меня сегодня начался -)

audiocases-model

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Кризис — хорошее время для старта нового бизнеса

Многие мои товарищи, работавшие в больших компаниях, часто говорили о желании начать свой бизнес и о том, что они попали в ловушку слишком хорошей зарплаты и слишком теплого места, чтобы покидать его во имя большой цели с большими рисками. Теперь для многих умных и деятельных людей пришло их время. Компании сократили персонал и работы для консультантов, инвестиционных банкиров, директоров по стратегии не осталось. При этом, ситуация для начала бизнеса значительно улучшилась — снизилась стоимость аренды и людей, неэффективные компании уходят с рынка, покупателе охотнее переключаются на новые, более дешевые продукты и услуги. Для многих людей средних лет — это отличный шанс стать собственниками своего дела. В этот кризис или никогда.

Для тех, кто задумывается о своем бизнесе, я рекомендую книгу “Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров”. Она поможет вам избежать ошибок в начале вашего пути.

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Бизнес-идея – лучшие бизнес-кейсы в аудио

Участь в бизнес-школе, как и всем другим слушателям программ MBA, мне приходится готовить много кейсов. Только к следующей неделе в Барселоне нужно прочитать (а лучше проработать) 14 кейсов, в среднем по 20 страниц каждый.

 

Кейсы используются не только для программ fulltime MBA, но и для executive программ, на которых учатся более взрослые и более занятые люди, проводящие значительную часть времени за рулем. Читать за рулем невозможно, а вот слушать вполне можно. Так почему бы не сделать наиболее покупаемые кейсы в аудио-формате? Кейсы-бестселлеры продаются тиражом по несколько тысяч в год. Кейсы-рекордсмены достигаю продаж в 200-300 тысяч копий.

 

Издержки на создание и дистрибуцию ничтожны. Конечно же, не все кейсы можно сделать в аудио-виде, поскольку они содержат множество таблиц, но: во-первых, некоторые все же можно, а остальные – продавать аудио как дополнение к тексту.

 

Осталось немногое – досчитать эту модель и договорить с Harvard и IESE (2 крупнейших в мире производителя кейсов) о правах.

 

Есть желающие?

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Бизнес на Segway для дауншифтеров

Я подумал, что для тех, кто подумывает о дауншифтинге, в Москве или Питере можно организовать небольшой, но прибыльный и интересный бизнес по организации экскурсий по городу на Segway.

 

Простой анализ на салфетке, показывает, что при следующих предпосылках:

 

  • покупка 4-ех подержанных Segway в отличном состоянии по 5000 долл.
  • стоимость двухчасовой экскурсии 60 долл.
  • 50% загрузке

 инвестированные 20 000 долл. можно будет окупить уже через 2,5 месяца.

 

Конечно же, есть много разных сдерживающих факторов

¾    Экология

¾    Безопасность

¾    Регулирование движения Segway

¾    Короткий летний сезон

 

Но тот, кто действительно чего-то хочет, найдет возможность, а тот, кто не хочет, найдет причину.

 

P.S. А еще можно продавать рекламу на Segway. Еще очень долго он будет привлекать внимание людей на улицах. 

 

 

P.P.S. Ну, и конечно же, будут корпоративные клиенты... 

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.

Идея для 3М

Покупая новую обувь, я практически всегда натираю себе ноги. Может быть, это мои ноги такие уникальные, но, я думаю, что многие люди сталкиваются с похожей проблемой. Для ее решения, я иду в аптеку и покупаю пластырь. Мне нравятся продукты компании 3М. 

3М могла бы значительно расширить рынок своих пластырей (Nexcare), если бы договорилась с производителями обуви (например с Nike) о том, чтобы те вкладывали в коробки со своей обувью специальный пластырь. Думаю, что это бы не сильно увеличило стоимость пары обуви, но придало бы ей дополнительную ценность.

 

В итоге были бы довольны все – потребители, производители обуви и 3M.

 

Если у вас есть знакомые в 3М, перешлите им этот пост.  Эта компания славится своим инновационным подходом.

 

Когда-то мы использовали постики 3М в одной из наших книг – Инструменты McKinsey. Мы вклеили диспенсер на 20 постиков на форзац книги. Вот как это выглядело http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2007/08/09/mann-ivanov-i-ferber-3m/

 

 

 

There was an issue loading your timed LeadBox™. Please check plugin settings.