В IESE у нас был отличный однодневный семинар, посвященный построению карьеры. Его вел известный специалист в этой области — Daniel Porot. Будет минутка, загляните на его сайт. Даниель написал несколько книг, одну из которых мы готовим к изданию на русском. Книга посвящена переговорам о зарпалате. В оригинале она называется “101 Salary Secrets: How to Negotiate Like a Pro”. Мы ищем подходящее русское название. Помогите нам. Ниже небольшой фрагмент из этой книги.
Большинству кандидатов неприятно обсуждать зарплату. В этом играют свою роль и наша образовательная система, и естественная скромность. Кроме того, когда вы долгое время сидите без работы, идея снова оказаться в строю может выглядеть столь привлекательной, что вы не захотите подвергать риску свои шансы на получение работы из-за финансового вопроса. Вы готовы согласиться на любое предложение, лишь бы получить работу.
Интервьюеры знают об этом и могут воспользоваться ситуацией. Хотя некоторые из них используют свое преимущество в нечестных целях, для большинства это просто хороший прием, позволяющий минимизировать затраты, — такова их работа. Как бы то ни было, вооружившись знаниями и разоблачив мифы, окружающие процесс обсуждения зарплаты, можно сохранить уверенность и уравновешенность, которые вы должны излучать, чтобы добиться успеха.
Разоблачение мифов
Вокруг обсуждения зарплаты много устойчивых мифов. Их поддерживают и неуверенные в себе кандидаты, и неразборчивые в средствах интервьюеры, которые хотят получить преимущество перед кандидатами. Ничего из того, что мы обсуждаем в этой книге, не поможет вам, если вы верите в один из этих мифов. Лучшее, что вы можете сделать, чтобы запастись уверенностью, необходимой для успешных переговоров, — это понять мифы и выкинуть их из головы!
Миф: Все, что говорит интервьюер, — правда. Интервьюер, так же как и вы, торгуется. Он придерживает как можно больше информации и озвучивает факты в удобном ему порядке. В ходе переговоров он позволит вам поверить в то, что может быть неправдой, — если вы ему позволите!
Миф: Исключений не существует. В некоторых случаях компания может нарушить правила и сделать исключение по размеру заработной платы. Если вы действительно нужны им, они найдут финансовые аргументы, которые убедят вас принять предложение.
Миф: Снизив свои ожидания, вы повысите свои шансы. Неуверенность ведет к тому, что вы будете недооценивать себя или, что еще хуже, снизите свои зарплатные ожидания, не попросив ничего взамен. Придерживайтесь своих требований! Это вызовет уважение к вам и возможно даже повысит ваши шансы.
Миф: Первая озвученная сумма — хорошее предложение. Одна из наиболее часто совершаемых ошибок – считать, что нужно соглашаться на первое же предложение, сделанное вам в ходе переговоров,… потому что вы боитесь, что оно может быть единственным. На самом деле, первое предложение – это всего лишь стартовая точка, одна из двух, определяющих диапазон обсуждения. Помните, что если они хотят нанять вас, они будут вести с вами переговоры.
Миф: Зарплата – не предмет переговоров. Зарплату почти всегда можно обсуждать. Если вы нужны организации и они хотят взять вас на работу, они будут вести с вами переговоры. Некоторые интервьюеры могут попытаться избежать обсуждения зарплаты. Нет обсуждения — нет и переговоров. Будьте готовы настоять на переговорах!
comments powered by HyperComments