Мы закончили играть в MarkStrat и на последнем ходу обогнали команду , лидировавшую с первого раунда. Это была очень драматическая игра. В первом раунде мы были на четвертом месте из четырех, во втором – на третьем, в четвертом – на втором, в пятом – опять на втором, а в шестом – мы обогнали команду O.
Теперь осталось написать отчет о полученных уроках. Наш профессор сформулировал около десятка тем, из которых надо выбрать 3-4. Думаю, что это будет не сложно. Я довольно хорошо разобрался в алгоритме этой игры. Если в первых раундах на анализ и принятие решений уходило 4-5 часов, то к 5-6 раунду хватало и 40 минут.
Научился ли я чему-нибудь для реальной жизни?
Думаю, что да.
Во-первых, что поведение потребителей сильно зависит не только от тебя, но и от того, как себя ведут твои конкуренты. Часто мы забываем об этом.
Во-вторых, если на стабильном рынке у вас есть информация о поведении потребителей, то все решения довольно просто можно рассчитать. Думаю, что из-за этого маркетинг в FMCG компаниях довольно предсказуем.
В-третьих, успех достигается за счет правильного соотношения инвестиций в продвижение, дистрибуцию и продукт. Если что-то из этого хромает, то остальное не слишком поможет. В нашем случае (издательство «Манн, Иванов и Фербер» у нас было все здорово с маркетингом, но дистрибуция и, иногда, продукт не отвечали потребностям клиентов).
Кстати, у нас не так давно вышла книга автора MarkStrat Жан Клода Лореша – Эффект импульса в Голубом океане.
comments powered by HyperComments