Во втором модуле у нас будет предмет Operational Finance. Для меня это очень ценный материал. В прошедшем квартале мы впервые подготовили нашу полную управленческую отчетность. Мы в цифрах получили то, о чем давно догадывались. При том что мы достаточно прибыльны, наш денежный поток не слишком хорош. И при росте нам нужно все больше и больше рабочего капитала.
Для простоты объясню наш бизнес на примере издания одной книги. Чтобы издать книгу мы платим аванс за права, потом платим переводчикам, редакторам, корректорам, верстальщикам и, наконец, в типографию. И это только прямые издержки, а есть еще и косвенные – моя зарплата, зарплата редактора, бухгалтера, курьеров… В среднем, мы делаем одну книгу 5-6 месяцев. И все это время мы несем издержки.
Потом мы поставляем книги в магазины и только через 90-180 дней после поставки получаем деньги за продажи. Иногда мы ошибаемся, и магазины возвращаю нам не деньги, а книги.
А в нынешних условиях, управление рабочим капиталом становится просто критически важным. Мы уже пересматриваем условия работы с типографиями и другими поставщиками. К сожалению, книжная розница только ухудшает условия оплаты и для нас очень важны каналы, в которых мы получаем деньги сразу при продаже книг. Например, продажи на конференциях и семинарах.
Что же, кризис – отличное время глубоко разобраться в своем бизнесе.
comments powered by HyperComments