Впервые я услышал о Стюарте Даймонде от своей супруги. Она посетила его трехдневный семинар в Москве и сказала, что это был лучший тренер, которого она встречала. Я посмотрел его интервью и написал ему письмо с вопросом о книге. Он ответил, что своей книги у него нет, но он ее планирует. С тех пор каждый год я письмо письмо Даймонду с вопросом, как продвигается его книга. Он отвечал, что работает. И вот примерно год назад он написал, что рукопись готова. Рукопись основана на курсе по переговорам, который автор читает в Уортонской Школе Бизнеса.
Мы вступили в переговоры о размере аванса. Мы не были готовы платить столько, сколько хотел автор. Автор был не готов согласиться на наш аванс. Я подготовил финансовую модель, основанную на прогнозе продаж. Мы сделали шаг навстречу друг-другу, но все равно аванс был для нас высок. Тогда мы нашли компромисс — обратились в компанию Odgers Berndtson Executive Search, которая поддержала вход книги в России.
В итоге выиграли все:
— читатели
— компания, поддержавшая выход книги
— автор
— издательство
В связи с покупкой двух издательств, в этом году я веду много переговоров (с авторами, правообладателями, сотрудниками, бывшими владельцами). Даже больше, чем мне бы хотелось. Эта книга мне очень помогает. Мы всегда находим компромисс.
Мы продали первый тираж книги и готовим допечатку с новой редактурой. В этот раз мы поменяем название. Первое “Переговоры, которые работают” было не удачно.
Страница книги.
P.S. А вот как выглядит оборот визитки Даймонда
comments powered by HyperComments
