Сегодня я подписал договор с одним из наших клиентов. Интересно, что против одной моей подписи было 7 (семь!) подписей сотрудников нашего покупателя, заверявших договор. При этом сумма договора была меньше 100 000 рублей, а договор был проще не придумать «стулья против денег».
Сколько же времени тратят люди в больших компаниях на простые операции?! Похоже, это неизбежная плата за размер (- .
Поисковый мотор
Сегодня был на встрече издателей с Google, где систему Google Books представлял руководитель европейского направления этого сервиса. Переводчик был явно не в ударе. Особенно мне понравился его перевод search engine - поисковый мотор!
Подробнее о системе Google Books писал мой бывший коллега — Виталий Мышляев
http://blog.bizbook.ru/2009/09/30/malenkaya-revolyuciya-knizhnoj-onlajn-torgovle/
С приходом в нашу жизнь Интернета я почти перестал получать письма и открытки в традиционном для прошлого века бумажном виде. Мой почтовый ящик, висящий в подъезде, пополняется только счетами и журналами (я подписчик The New Times и Esquire), и поэтому я всегда чрезвычайно рад получить открытку, особенно написанную от руки. Подозреваю, что мои близкие и друзья испытывают теже чувства.
Скоро Рождество и Новый год — чем не повод сделать людям приятное. Я пошел в магазин выбирать красивые открытки. Чтобы они дошли в Европу вовремя — самое время их отправлять.
Сделайте приятное близким, напишите им поздравления от руки.
На следующей неделе подробно напишу в блоге об уникальном аппарате, лечащем астму.
В современной экономике торговые сети играют очень важную роль, заставляя даже самые мощные бренды подстраиваться под свои правила. Феномен развития сетей подробно изучается в бизнес-школах и я решил почитать об этом, купив книгу Роберта Спектра — “Убийцы категорий”. К сожалению, книга оказалась очень поверхностной и местами плохо переведенной. Не тратьте свое время на нее.
Посоветуйте хорошую книгу на эту тему?
Явное преимущество частной собственности над государственной. Аэропорт — уникальное место для торговли. Здесь у людей есть и время, и деньги. Как это можно не использовать, ума не приложу!
А вот рейтинг лучших аэропортов в мире в этом году
http://www.worldairportawards.com/Awards_2009/Airport2009.htm
Мы очень давно искали хорошую книгу по продажам, и наконец-то нашли ее! “49 законов продаж” — книга по продажам №1 в США. Но, поскольку Штаты нам не указ, мы попросили дать отзыв на эту книгу лучших отечественных специалистов по продажам. И вот что из этого получилось.
Прочитать надо обязательно! Книга предлагает хороший микс психологии и технологии, чем, собственно, и является ремесло продавца. Значительно больше полезна для активных и сложных продаж, чем для простых, коротких, пассивных.
Радмило Лукич, бизнес-тренер
Книга пропитана тем неописуемым вкусом, который приобретают знания в живой школе. Не только потому, что, читая, чувствуешь себя учеником, но потому, что начинаешь сопротивляться — как ученик.
Александр Деревицкий, бизнес-тренер
Если воспринимать эту книгу не как непререкаемое руководство к действию, а как пищу для размышления, то она приведет вас к отличным результатам.
Николай Рысёв, генеральный директор компании RECONT
Можно пересказать эту книгу примерно так: «Ничего личного, только бизнес. Не пытайся угадать, о чём думает клиент, — спроси его. Don't worry, be happy». В такие аксиомы мало кто верит. Их мало кто помнит. Только вы сможете ими пользоваться! Если книгу не прочитают ваши конкуренты.
Олег Макаров, руководитель «Школа Пути / Путь Торговли / SWIRG-Russia»
Книга будет доступна через 4 недели. А обложка уже есть сейчас
В России до сих пор нет трассы, соеденяющей всю страну. На федеральной трассе М58 «Амур» участок длиною оклоо 1500 км. не заасфальтирован и ежегодно тысячи автомобилей теряют там колеса и убивают подвеску. Большего позора стране сложно придумать.
Сергей Сандер — эксперт в области эмиграции подготовил список стран, в которых гражданство дается по праву рождения на его терриории - Jus soli. Вот ссылка на пост в его блоге. Из привлекательных стран только США и Канада. Не случайно MBA расшифровывают как Make Baby American.
В следующем году у нас выйдет книга Сергея “Жизнь и работа за рубежом”.
Очень немногие счастливые люди нашли свое призвание. Большая часть делает то, что привыкла делать. На прошедшей неделе мы сдали в типографию замечательную книгу Сэра Кена Робинсона “Призвание. Как найти то, для чего вы созданы и жить в своей стихии”
Вот такая у нее получилась обложка. Необычная для нас, правда?
Вот что об этой книге написал Виталий Булавин — директор Школы менеджеров «Арсенал»
«Очень полезная книга. Я думаю, способна подействовать даже на тех, кто считает «американские книжки» неподходящими «для нас». Собрано столько историй реальных, известных каждому людей, что убеждаешься: слова «каждый человек талантлив» — это правда. Точнее, первая часть правды. Вторая — что надо делать, чтобы раскрыть и развить талант, — неплохо разъясняется тут же. Плюс вполне адекватный энергетический заряд: и хочется жить, и работать — хочется!»
Посмотрите выступление автора. Именно из него я узнал, что эта книга готовится к печати.