Салаты “Белая дача” — от commodity к luxury brand

Для меня зелень всегда была не более, чем commodity товаром. Я вообще не задумывался, кто вырастил салат, укроп или петрушку, которую я обычно покупал на рынке. Но последнее время в этой категории очень ярко выделился бренд “Белая дача”. Владельцы этой марки сделали правильную ставку на хороший дизайн, качественный продукт, ко-брендинг (с журналом Афиша-еда, Юлией Высоцкой) и отличную дистрибуцию. В итоге они первыми создали заметный бренд на этом рынке. И сделали его очень здорово. Интересно, что за счет брендинга им удалось значительно повысить цену. Их случай достоин кейса в хорошей бизнес-школе. В целом “Белая дача” — одна из немногих “других русских компаний”.

Производство и продажа салатов — локальный бизнес и, если вы живете не в Москве, то рассмотрите возможность использования модели Белой дачи у себя в регионе.

Музыка и книги с точки зрения цифрового бизнеса

Диджитализация меняет многие индустрии. Музыкальный бизнес совсем не тот, что был всего 5 лет назад.  Из-за цифровой революции сегодня без особого труда можно бесплатно найти любую музыку в сети и музыканты практически перестали зарабатывать на продаже дисков. Вместе с ними перестали зарабатывать лейблы и специализированные розничные торговцы. В этом году, например, закрылся флагманский магазин Vergin в Нью-Йорке.

Теперь основные заработки музыкантов связаны с концертами, а диски служат в основном продвижением концертов. Интересно, что Мадонна недавно более, чем за $100 млн. выкупила права на себя у студии Warner Brothers, с которой она работала с самого начала своей карьеры в 1982 году. И... продала их компании Live Nation которая специализируется на концертной деятельности.

Ее концерты всегда приносили ей  значительно больше, чем продажа музыки в розницу.

Ситуация с книгами несколько другая, поскольку писатели не могут зарабатывать выступлениями на публике. Сложно себе представить Бориса Акунина читающего свои тексты на стадионе.

В чем же ключевые отличия развития этих отраслей

— Наличие портативного устройста. Для музыки очень быстро появилось удобное протативное устройство для хранения и проигрывания файлов. Важно, что о доминирующем формате удалось договориться довольно быстро. В книгах все еще нет ни общего формата, ни, самое главное, удобного и доступного устройства. Kindle меняет эту ситуацию. Но пока не в России.

— Целевая аудитория. Музыку традиционно потребляют более молодые люди, быстро осваивающие новые технологии. Книги же, в основном, остаются либо для детей, либо для более взрослых людей людей. Кроме того, музыка всегда в том или ином виде была цифровой, а вот книги только недавно стали электронными.

— Языки. Чтобы слушать музыку на языке, его не надо понимать. А вот чтобы читать, нужно понимать язык. Дополнительный шаг — перевод — сильно меняет ситуацию на рынке книг. Чтобы продвать в России, Amazon нужно найти партнера, контролирующего электронные права на все произведение, включая перевод.

В итоге, процесс диджитализации в книжной индустрии идет заметно медленнее, чем в музыке. Однако, игнорировать его нельзя и сейчас все издательства ищут новые модели работы. Мне кажется, что простая продажа книг в электронном виде — это только часть игры. Сам по себе контент должен сильно измениться. Как телевидение не является продолжением радио, так и электронная книга не будет просто продолжением бумажной книги.

Можно еще много писать, но, как хорошо написала моя знакомая у себя в блоге, “вы, наверное, уже устали читать, а я устала писать”.

Ответ Nokia на iPhone

Nokia очень активно продвигает свои телефоны с бесплатной годовой подпиской на музыку.

Компании удалось договориться с основными звукозаписывающими студиями о представлении безлимитного скачивания музыки, субсидируя своих потребителей, платя студиям за каждого клиента абонентскую плату.

На семинаре в Нью-Йорке вице-президент Warner Music обяснил нам, что студиям пришлось изменить свое мышление. Раньше, они мыслили стоимостью копии, но в случае соглашения с Nokia им важен масштаб, вовлечение не-слушателей и создания паттерна потребления музыки через платформу Nokia.

Nokia проявляет удивительную стойкость, сильно отвечая на атаку Apple c iPhone. Браво, Nokia!

Ваш новый автомобиль может быть дешевле

Считается, что аукцион позволяет покупателю получить от поставщиков лучшую цену. В нынешней ситуации, когда спрос на автомобили упал за прошедший год на 50%, мы имеем типовой рынок покупателя. В этой ситуации тендер — отличная возможность получить самое выгодное предложение. Традиционно тендер ассоциируется с торговлей между компаними, а не между частным клиентом и компанией. Но сейчас самое время изменить эти правила.

Если вы готовитесь купить новый автомобиль, не поленитесь, составьте и пошлите всем дилерам приглашение к тендеру. Составьте минимальную комплектацию и оставьте дилерам самим возможность предложить дополнительные услуги. Если у вас есть наличные, то игра стоит свеч.

Частный зоопарк в Москве?

В своем выступлении о природе счастья на ted.com известная профессор и исследователь из Гарварда —  Ненси Эткофф приводит интересный факт: в США больше людей посещают зоопарки, чем все вместе взятые спортивные события. Это удивительная цифра!

В Москве удивительно убогий зоопарк, в который после первого посещения не хочется возвращаться ни детям, ни взрослым. Может быть, существует огромный скрытый рынок для частного зоопарка? На мой взгляд, это интересная идея, достойная проработки.

Бизнес-план. Бизнес-кейсы теперь и в аудио-формате

В бизнес-школе по курсу “Предпринимательство” перед нами стоит задача проработать и представить бизнес-план. Обычно идеи новых проектов и бизнесов возникают из-за неудовлетворенности текущим положением. Как студент бизнес-школы я не очень доволен тем, что кейсы и technical notes в аудио-формате не доступны. Соответственно, ключевая идея нашего проекта — создать базу данных наиболее используемых кейсов и technical notes в аудио-формате. Цифровой формат позволяет снизить до минимума стоимость дистрибуции и хранения, а так же обеспечивает возможность продажи по всему миру.

Опыт показывает, что бизнес получается лучше, если над ним работает команда. В нашем случае над бизнес-планом мы работаем вдвоем — я и мой товарищ — голландец — Курт.

Из нашего издательского опыта мы хорошо знаем, что примерно 7-10% людей предпочитают получать информацию слушая, а не читая. Я, кстати, как раз вхожу в эту категорию. Стоит также отметить, что из-за распространения мобильных телефонов со встроенным плеером, отпадает необходимость в дополнительном устройстве для слушания. При этом, процесс слушания может быть совмещен с другой активностью, например с управлением машиной или бегом. Это особенно важно для студнтов executive программ, у которых обычно очень мало времени на чтение.

Чтобы получить информацию об этой индустрии из первых рук, мы встретились с издательским подразделением IESE. После Гарварда, IESE 2-ой в мире производитель кейсов на английском языке и 1-ый на испанском.

Средние продажи кейсов IESE — 1500- 2000 копий (лицензий) в год. (У Гарварда эта цифра в 3-4 раза больше). Обычно, продается лицензия, а не бумажные кейсы. Всего в базе IESE около 25 000 кейсов и technical notes. Профессора достаточно консервативны и довольно редко добавляют новые кейсы в свои курсы. Поэтому не составит сложности отобрать наиболее продаваемые кейсы.

По моим оценкам стоимость перевода среднего десятистраничного кейса в аудио-формат составляет примерно 300 долларов. Наверняка, в Индии можно найти хорошоего производителя аудио-книг на английском языке, который возьмется за озвучку кейсов. Возможно, аудио-кейсы, как и аудио-книги, потребуют адаптации.

Из-за наличия большого количества графиков не все кейсы могут быть адаптированны в аудио-формат, поэтому можно начать с Technical Notes, которые обычно содержат значительно меньше цифровой информации.

В случае успеха бизнес-модели, можно будет расширить ее как за счет новых языков (испанский, китайский), так и за счет новых областей знаний, например (история, герграфия).

Пиратство, на мой взгляд, не является проблемой. В сети проще найти пиратскую версию последней книги Дена Брауна, чем кейсы из Гарварда или IESE. Это не говорит о высокой степени защиты, но это говорит о низком уровне пиратства. Одна из причин которого сущность b2b продаж. Кейсы в основном покупаются Школами, а не студентами. По доброй воле мало кто изучает кейсы. Для самостоятельного чтения они просто бессмысленны. Их надо обсуждать в классе.

Похожую модель уже реализуется компанией, которая специализируется на аудио-кейсах для студентов школ права http://www.audiocasefiles.com/

Гарвард известен своим очень консервативным подходом к распространению информации, поэтому стоит начать с европейских школ, в частности с IESE.

Вкратце идея такова. Базовый прогнозный PL в приложении.

Бизнес-план предполагает подробное описание продукта, рынка, каналов дистрибуции и составления всех финансовых форм. Над этим я и буду работать в ближайшие 6 недель. Конечно, не забывая про другие предметы, мою ежедневную работу и отпуск, который у меня сегодня начался -)

audiocases-model

Кризис — хорошее время для старта нового бизнеса

Многие мои товарищи, работавшие в больших компаниях, часто говорили о желании начать свой бизнес и о том, что они попали в ловушку слишком хорошей зарплаты и слишком теплого места, чтобы покидать его во имя большой цели с большими рисками. Теперь для многих умных и деятельных людей пришло их время. Компании сократили персонал и работы для консультантов, инвестиционных банкиров, директоров по стратегии не осталось. При этом, ситуация для начала бизнеса значительно улучшилась — снизилась стоимость аренды и людей, неэффективные компании уходят с рынка, покупателе охотнее переключаются на новые, более дешевые продукты и услуги. Для многих людей средних лет — это отличный шанс стать собственниками своего дела. В этот кризис или никогда.

Для тех, кто задумывается о своем бизнесе, я рекомендую книгу “Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров”. Она поможет вам избежать ошибок в начале вашего пути.

Бизнес-идея – лучшие бизнес-кейсы в аудио

Участь в бизнес-школе, как и всем другим слушателям программ MBA, мне приходится готовить много кейсов. Только к следующей неделе в Барселоне нужно прочитать (а лучше проработать) 14 кейсов, в среднем по 20 страниц каждый.

 

Кейсы используются не только для программ fulltime MBA, но и для executive программ, на которых учатся более взрослые и более занятые люди, проводящие значительную часть времени за рулем. Читать за рулем невозможно, а вот слушать вполне можно. Так почему бы не сделать наиболее покупаемые кейсы в аудио-формате? Кейсы-бестселлеры продаются тиражом по несколько тысяч в год. Кейсы-рекордсмены достигаю продаж в 200-300 тысяч копий.

 

Издержки на создание и дистрибуцию ничтожны. Конечно же, не все кейсы можно сделать в аудио-виде, поскольку они содержат множество таблиц, но: во-первых, некоторые все же можно, а остальные – продавать аудио как дополнение к тексту.

 

Осталось немногое – досчитать эту модель и договорить с Harvard и IESE (2 крупнейших в мире производителя кейсов) о правах.

 

Есть желающие?

Бизнес на Segway для дауншифтеров

Я подумал, что для тех, кто подумывает о дауншифтинге, в Москве или Питере можно организовать небольшой, но прибыльный и интересный бизнес по организации экскурсий по городу на Segway.

 

Простой анализ на салфетке, показывает, что при следующих предпосылках:

 

  • покупка 4-ех подержанных Segway в отличном состоянии по 5000 долл.
  • стоимость двухчасовой экскурсии 60 долл.
  • 50% загрузке

 инвестированные 20 000 долл. можно будет окупить уже через 2,5 месяца.

 

Конечно же, есть много разных сдерживающих факторов

¾    Экология

¾    Безопасность

¾    Регулирование движения Segway

¾    Короткий летний сезон

 

Но тот, кто действительно чего-то хочет, найдет возможность, а тот, кто не хочет, найдет причину.

 

P.S. А еще можно продавать рекламу на Segway. Еще очень долго он будет привлекать внимание людей на улицах. 

 

 

P.P.S. Ну, и конечно же, будут корпоративные клиенты... 

Идея для 3М

Покупая новую обувь, я практически всегда натираю себе ноги. Может быть, это мои ноги такие уникальные, но, я думаю, что многие люди сталкиваются с похожей проблемой. Для ее решения, я иду в аптеку и покупаю пластырь. Мне нравятся продукты компании 3М. 

3М могла бы значительно расширить рынок своих пластырей (Nexcare), если бы договорилась с производителями обуви (например с Nike) о том, чтобы те вкладывали в коробки со своей обувью специальный пластырь. Думаю, что это бы не сильно увеличило стоимость пары обуви, но придало бы ей дополнительную ценность.

 

В итоге были бы довольны все – потребители, производители обуви и 3M.

 

Если у вас есть знакомые в 3М, перешлите им этот пост.  Эта компания славится своим инновационным подходом.

 

Когда-то мы использовали постики 3М в одной из наших книг – Инструменты McKinsey. Мы вклеили диспенсер на 20 постиков на форзац книги. Вот как это выглядело http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2007/08/09/mann-ivanov-i-ferber-3m/